Imate 9 otvorenih deala u pipelineu. Ali koji će se zaista zatvoriti ovog meseca? Koji ste već izgubili — a to još niste ni primetili?

Katarina gleda vaš pipeline i kaže vam tačno šta ide dobro, a šta ne. Za svaki deal — konkretan savet. Ne „pažnja, deal stoji“ — nego „pošaljite case study iz iste industrije, to je ovoj firmi obično presudilo“.

Ne možete svim dealovima posvetiti isti trud. Katarina, AI agent za deal scoring u MercatoMasteru, pomaže vam da znate gde da fokusirate energiju — i zašto.

Deal Scoring — kako funkcioniše?

Svaki deal u vašem pipeline-u dobija ocenu od 1 do 100 na osnovu više faktora:

• Starost deala (koliko dugo traje)
• Aktivnost kontakta (da li reaguje na poruke)
• Vrednost vs. prosek vašeg pipeline-a
• Broj interakcija i faza u kojoj se nalazi
• Istorija sličnih dealova (šta se obično dešavalo)

Konkretni saveti, ne samo ocena

Katarina ne kaže samo „ovaj deal ima 34 poena“. Kaže: „Deal sa Nikolić DOO stoji 21 dan u fazi Pregovor bez nove akcije. Preporuka: pošaljite finalni termin i jasnu ponudu. Dealovi ovog tipa se zatvaraju ili gube u sledećih 7 dana.“

Dashboard widget

Katarina ima i widget na dashboardu koji prikazuje top 5 dealova po prioritetu svakog jutra. Otvorite aplikaciju i odmah znate šta je danas važno.

Zašto 68% deala propada — i kako Katarina to menja

Istraživanje HubSpot-a pokazuje da 68% prodajnih šansi propada ne zato što je konkurencija bolja, već zato što prodavac nije na vreme prepoznao signale ohlađivanja. Katarina analizira svaki deal u vašem pipelineu i daje konkretan savet: „Ovaj deal je stao 12 dana — pošaljite case study iz iste industrije.“

Primer: Pipeline od 8 deala, Katarina za 5 minuta

Katarina gleda na vaš pipeline i kaže:

• 🔴 Deal „Metalac DOO“ — stagnan 18 dana, vrednost 4.200€. Preporuka: pozovite direktno direktora, ne prodajni tim.
• 🟡 Deal „Agro Co.“ — aktivan, ali nema follow-up posle demo poziva. Preporuka: pošaljite ROI kalkulaciju.
• 🟢 Deal „TechPark NS“ — spreman za zatvaranje, čeka samo ponudu. Generirajte je odmah.

Katarina vs. alternativni alati za deal scoring

Alat	Cena/mes	AI scoring	Srpski jezik	CRM integracija	Konkretni saveti
Katarina (MercatoMaster)	uključeno u plan	✅	✅ nativno	✅ nativno	✅
Salesforce Einstein	od 75$/user/mes	✅	❌	✅ CRM integrisan	✅ delimično
HubSpot AI	od 90$/mes	✅	❌	✅ CRM integrisan	⚠️ generički
Pipedrive AI	od 49$/user/mes	⚠️ osnovno	❌	✅ delimično	⚠️ osnovno
Excel + intuicija	0€	❌	✅	❌	❌