- 22jun, 2026
Biznis plan koji se piše samo da bi se priložio uz kredit — i nikad više ne pogleda — nije biznis plan. Margareta vas uči da napišete dokument koji zaista vodi vašu firmu. Šta ćete naučiti? Struktura biznis plana po međunarodnim standardima, finansijske projekcije i analiza isplativosti, SWOT i analiza tržišta, priprema za investicione programe (IPARD, EU fondovi, domaće subvencije), prezentovanje plana bankama i investitorima. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Biznis planovi su [...]
80% prodaje se desi između petog i dvanaestog kontakta. Većina prodavaca odustaje posle drugog. Stefan je tu da vas podseća — i da kontakt pošalje umesto vas kada zaboravite. Šta ćete naučiti? Kreiranje automatizovanih follow-up sekvenci, personalizovane poruke po fazama pipeline-a, podešavanje vremenskih intervala, A/B testiranje poruka, praćenje otvaranja i odgovora, automatsko zaustavljanje sekvence kada klijent odgovori. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Sekvence i follow-up automatizacija su standardni deo modernih prodajnih alata na [...]
Finansijska prognoza nije privilegija korporacija. Svaka firma treba da zna šta je realno do kraja kvartala — ne tek kad stignu izvodi iz banke. Viktor unosi red u finansijsko planiranje. Šta ćete naučiti? Postavljanje finansijskih ciljeva, prognoza prihoda na osnovu pipeline-a, praćenje ostvarenja naspram plana, scenariji za optimistički i konzervativni plan, izveštaji za investitore i banke, integracija sa fakturisanjem i CRM-om. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Finansijsko planiranje se uglavnom uči u kontekstu [...]
Ne može svaki lead biti prioritet. Ali intuicija nije dovoljna kada imate 40 otvorenih prilika i jedan tim. Katarina dodaje brojeve tamo gde je ranije bila samo procena. Šta ćete naučiti? Postavljanje kriterijuma za bodovanje prilike, automatsko rangiranje leadova, analiza faktora koji utiču na zatvaranje, prioritizacija pipeline-a, izveštaji o kvalitetu prilike, prilagođavanje scoring modela specifičnostima vašeg biznisa. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Lead i deal scoring su napredniji CRM koncepti — obično dostupni [...]
- 22jun, 2026
Javnih nabavki ima na hiljade. Vaše firme se tiče možda dvadeset. Problem je naći tih dvadeset pre roka. Marko to radi automatski. Šta ćete naučiti? Postavljanje filtera za praćenje tendera, analiza konkursne dokumentacije, procena šansi za uspeh, priprema ponude, evidentiranje tenderne istorije u CRM-u, praćenje rokova i rezultata. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Tender menadžment je specijalizovana oblast — malo kurseva, skupi konsultanti. Marko demokratizuje znanje koje je ranije bilo dostupno samo velikim [...]
- 22jun, 2026
Potpisali ste ugovor sa firmom koja nije platila nijednom dobavljaču u poslednje dve godine. To ste saznali tek kad i vi postali deo te liste. Maja vas uči da proverite pre nego što uložite. Šta ćete naučiti? Pretraga bonitetnih informacija, tumačenje finansijskih pokazatelja, procena rizika saradnje, evidentiranje bonitetnih podataka u CRM profilu kompanije, integracija sa javnim registrima i bazama podataka. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? Bonitetne analize su dostupne, ali edukacija o tome [...]
- 22jun, 2026
Mali preduzetnik retko ima HR odeljenje. A svaki pogrešno izabrani kandidat košta — u vremenu, novcu i atmosferi u timu. Danilo vam daje strukturu koja inače postoji samo u velikim firmama. Šta ćete naučiti? Vođenje evidencije zaposlenih, praćenje radnog učinka, dokumentacija razgovora i evaluacija, onboarding novih članova tima, upravljanje odsustvima, AI asistencija pri pisanju oglasa i pregledu CV-jeva. Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama? HR edukacija u Srbiji uglavnom se fokusira na zakonsku regulativu [...]
Stay In Touch