Prodaja koja živi samo u glavi prodavca nije prodaja — to je rulet. Kad prodavac ode, ode i svo znanje o statusu svakog deal-a. Kad direktor pita „gde smo“, niko ne zna tačan odgovor. Pipeline nije administrativni teret — to je mapa koja pokazuje gde novac stoji i zašto.

Šta ćete naučiti?

Kreiranje i prilagođavanje prodajnog pipeline-a, šta znači svaka faza, praćenje napretka deal-a, postavljanje vrednosti i verovatnoće zatvaranja, izveštaji o konverziji između faza. Kurs uključuje i napredne teme: prilagođene pipeline-e za različite vrste prodaje, timski prikaz i delegiranje deal-ova.

Kako se ovaj kurs poredi sa alternativama?

Pipeline management je srž svakog CRM sistema. Sve veće platforme nude obuku, ali sa fokusom na sopstvene alate i anglofono tržište.

Ko predaje?

MercatoMaster Tim — jer pipeline nije stvar jednog avatara, nego disciplina celog prodajnog sistema. Ovaj kurs je kolaborativan po prirodi i odražava to u pristupu predavanja.

Struktura kursa

Za koga je ovaj kurs?

Za prodajne menadžere koji žele kontrolu. Za prodavce koji hoće da vide gde im stoje deal-ovi. Za vlasnike koji su umorni od odgovora „mislim da će se zatvoriti ove nedelje“.