---

---

---

---

---

Pravila unosa koja održavaju prodajni momentum

1. Unos odmah posle bloka (ne na kraju dana). 30 sekundi je dovoljno.
2. Sumiranje u 16:30 – kratka dnevna retro: šta je poguralo prodajni momentum, šta ću sutra ponoviti?
3. Nedeljni pregled petkom – 20 minuta, pre zatvaranja radne nedelje.

Vizuelne metrike (Sheet/Notion grafikon)

• Grafikon aktivnosti po danima (stupci).
• Konverzije po fazi (stacked bar: kontakt → razgovor → demo → ponuda → ugovor).
• Trend MP (linija koja pokazuje koliko dana zaredom ste ispunili Minimum Pobede).

Timeboxing tabela (primer dnevnog rasporeda)

Poenta: Kada aktivnost ima dom i satnicu – prodajni momentum postaje navika, a ne improvizacija.

Mentalni reset za prodajni momentum posle odbijanja

Odbijanje boli. Ali bol traje kraće od gubitka momentuma. Napravite protokol 90–60–30 za oporavak u 3 koraka:

1) 90 sekundi – fiziologija

• Ustanite, prošetajte 50–100 koraka.
• 5 dubokih udaha (4–4–8: udah 4, zadrži 4, izdah 8).
• Otresite ruke/ramena. Reset tela, reset uma.

2) 60 sekundi – kognitivni reframe

• Napišite jednu rečenicu: “Nisu odbili mene, već ponudu u ovom trenutku.”
• Dodajte šta sam naučio? (1 konkretna stavka: npr. “Tražili su case iz [industrije] – ubaciti ga u sledeći follow-up.”)

3) 30 sekundi – fokus nazad na akciju

• Sledeći poziv/poruka odmah. Bez razmišljanja, samo ritam.

Džoker karta: “No carry-over”

Odbijanje ne nosite u sledeći poziv. Svaki kontakt zaslužuje čistu energiju. Ako treba, dodajte i “sidro” (kratka pesma, 20 sklekova, pogled kroz prozor) – znak mozgu da je novi start.

Spisak rečenica za mentalni reset

• “Moja vrednost nije jednaka ovoj jednoj odluci.”
• “Moje veštine rastu sa svakim razgovorom.”
• “Poštujem njihov tajming, ostajem tu sa vrednošću.”

Rezultat: Brzi povratak u ritam čuva prodajni momentum i vaš dan ostaje vaš.

Vizuelizacija prodajnog momentuma: um unapred vidi uspeh

Zig je voleo mentalne slike: vidi sebe kako uspevaš, čuješ kako govoriš smireno, osećaš stisak ruke posle dogovora. Vizuelizacija nije misticizam; to je mentalna priprema.

3 mikro vežbe (3–5 min ukupno)

1. “Prvi blok” – Zatvori oči 60 sekundi: vidi listu kontakata, čuješ svoj uvod, osećaš mirnu energiju.
2. “Prava reč” – 30 sekundi: zamišljaš kako na prigovor odgovaraš konkretnim primerom (vidi studije slučaja).
3. “Kraj dana” – 60 sekundi: zamišljaš popunjeni activity tracker i osećaj zadovoljstva posle Minimuma Pobede.

Vizuelne ankore

• Tapeta na telefonu: citat + broj dana u seriji (npr. “Momentum: 7/30”).
• Kartica na stolu: 3 najvažnije rečenice dana (cilj – kome pomažem – zašto sad).

Skript za jutarnju vizuelizaciju (60 sekundi)

“Danas biram stav zahvalnosti. Vidim sebe kako pravim 20 kvalitetnih kontakata i dva dobra razgovora. U glavi već znam kome pomažem i kako. Govorim jasno, slušam pažljivo. Svaki poziv je nova prilika. Danas gradim prodajni momentum.”

Poenta: Vizuelizacija utiče na stav i samoregulaciju. Spajate emociju i plan – idealan tandem za momentum.

Zig-ov dnevni ritual prodajnog momentuma (sat-po-sat)

Ovo je praktičan raspored koji sami prilagodite. Bitno: stalne rutine, timebox, reset tačke.

08:15 – “Svest + fokus” (10–12 min)

• Kratka zahvalnost (3 stvari).
• Pregled mikro-ciljeva (kvant + kvalitet).
• Vizuelizacija prodajnog momentuma (60–90 sek).
• Otvaranje activity tracker-a.

08:30 – Blok 1: Prospecting (90 min)

• Jedan ekran, jedna lista, jedan tajmer.
• Skripta A/B, test uvoda.
• Beležite ishod posle svakog mini-bloka (25/5).

10:15 – Reset (10 min)

• Šetnja, voda, istezanje.
• Kratka zahvalnost: “Dva kontakta koja su prošla bolje nego juče”.

10:25 – Blok 2: Kvalifikacije (60–65 min)

• Brzi pozivi za otkrivanje potreba (10–15 min).
• Dva brza email follow-up-a posle svakog razgovora.

11:30 – Blok 3: Follow-up (30 min)

• 5–10 kratkih poruka/emailova.
• Link na case studiju ili relevantan blog.

12:00 – Pauza (60 min)

• Neka bude prava pauza: bez feed-ova.
• Kratka šetnja ili zdrava užina.

13:00 – Blok 4: Demo/Sastanci (60 min)

• Fokus na problem → ishod → sledeći korak.
• Pitajte za rok i dogovorite next step (datum + zadatak obe strane).

14:00 – Blok 5: Ponude (60 min)

• Jedi slona parčetom: outline → struktura → brojke → poziv na akciju.
• Prilagodite na osnovu kvalifikacije.

15:00 – Reset (15 min)

• Protokol 90–60–30 ako je bilo odbijanja.
• Disanje + voda + kratak zapis u dnevnik.

15:15 – Blok 6: Prospecting (60 min)

• Drugi talas kontakata, obično su efikasniji za B2B u popodnevnim satima.
• A/B test uvoda.

16:15 – Dnevni rezime (15 min)

• Popunite tracker.
• Minimum pobede čekiran?
• Zapišite 1 lekciju + 1 poboljšanje za sutra.
• Zakažite 2–3 zadatka za start sledećeg dana (tzv. “otključavanje jutra”).

Za timove: Dodajte 5-min stand-up na početku i 5 minuta na kraju dana: deljenje jedne pobede i jednog uvida. To hrani timski prodajni momentum.

Copy & paste šabloni: poruke, emailovi, skripte za poziv

1) Hladan email – kratka vrednost (B2B)

Naslov: Kratko pitanje oko [njihov cilj] Zdravo, [Ime],
primetio/la sam [konkretan signal]. Pomažemo [tip klijenta] da za [X nedelja/meseci] smanji [problem] i poveća [ishod], bez [neželjeno].
Ako je ovo prioritet u Q4, mogu poslati 2-min video sa primerom iste industrije?
Pozdrav, [Potpis]

Zašto radi za prodajni momentum: kratko, jasno, predlog sledećeg koraka.

2) Follow-up posle demo-a

Zdravo, [Ime],
hvala na vremenu danas. U prilogu je sažetak (cilj → prepreke → rešenje) i predlog narednog koraka: kratak call u četvrtak 10:00 da prođemo kroz KPI-jeve implementacije.
Do tada šaljem 1 case i 1 FAQ. Ako želite, možemo i prilagoditi ponudu.
Pozdrav, [Potpis]

3) Skripta za poziv (60 sek uvod)

“Zdravo, [Ime], [Vaše ime] ovde iz [kompanija]. Razlog poziva: radimo sa [njihov tip firme] koji žele [ishod], ali ih najčešće zakoči [prepreka]. Ako je to i kod vas tema, voleo/la bih da u 10–12 min vidimo ima li smisla za vas. Ako ne, rado ću vas uputiti na resurse koji pomažu.”

4) LinkedIn poruka (first touch)

Zdravo, [Ime],
video/la sam vaš rad na [projekat]. Radim na temama [ishod], pa delim kratak šablon koji našim klijentima štedi 2–3 sata nedeljno u pripremi ponuda. Ako je korisno, rado ću poslati i case iz vaše industrije.

5) “No pressure” zatvaranje

“Razumem da je odluka važna. Ako želite da zadržimo trenutne uslove i termin implementacije do [datum], javite mi – držim otvoreno do tada. Ako je praktičnije sledeći mesec, rezervisaću prvi slobodan termin.”

Napomena: Uključite etiku urgencije (vidi interni link niže) – realni razlozi, jasan rok, jednak tretman.

Metrički kompas: KPI-jevi prodajnog momentuma

Bez merenja – nema momentuma. Postavite 3 nivoa KPI-jeva:

1) Aktivnost (input)

• izlaznih dodira/dan (poziv + poruka + email)

• kvalifikacionih razgovora/dan

• follow-up poruka/dan

2) Progres (proces)

• % odgovora / % razgovora iz kontakata

• demo-a / # ponuda nedeljno

• Prosečno vreme od kontakta do ponude

3) Ishod (output)

• ugovora / mesec

• Stopа zatvaranja po segmentu
• Prihod po prodavcu / timski

Brzi pragovi za zdrav prodajni momentum

• MP ispunjen 4 od 5 radnih dana.
• 2–3 časovna bloka u kalendaru dnevno bez prekida.
• Follow-up < 24h posle svakog demo-a.

Instrument tabla: Jedan “weekly snapshot” koji tim gleda ponedeljkom 09:00 – grafikon aktivnosti, konverzije po fazama i 3 “crvene tačke” za fokus.

Mini studije slučaja: momentum u praksi

Imena su anonimizovana, obrasci su realni.

Case 1: SaaS tim od 5 ljudi

Problem: Neujednačeni dani, dugački ciklusi, kasni follow-up.
Akcija: Mikro-ciljevi (MP 25 dodira/dan), activity tracker u Notion-u, protokol 90–60–30, vizuelizacija pre blokova.
Ishod (8 nedelja):

• +31% demo sastanaka
• +22% poslatih ponuda
• 12% kraći ciklus prodaje
  Zašto radi: Momentum smanjuje trenje – navika > volja.

Case 2: Konsalting solo preduzetnik

Problem: “Roler-koster” nedelje (ili 0 sastanaka, ili 5 odjednom).
Akcija: Timebox 2 prospecting bloka dnevno + tracker + nedeljni reset petkom.
Ishod (6 nedelja):

• 5 uzastopnih nedelja sa ≥1 novim klijentom
• Manje stresa, jasniji pipeline
  Zašto radi: Doslednost u vrhu levka hrani ceo sistem.

Case 3: E-commerce B2B distribucija

Problem: Mnogi kontakti, malo razgovora.
Akcija: Skripta 60 sek + A/B test uvoda + follow-up u 24h sa case linkom.
Ishod (4 nedelje):

• +18% odgovor na prvi kontakt
• +26% sastanaka iz prvog talasa
  Zašto radi: Jasna vrednost + brz follow-up = kontinuitet.

FAQ: najčešća pitanja o prodajnom momentumu

Koliko brzo ću osetiti prodajni momentum?
Prvi efekti za 5–10 radnih dana (više kontakata, sigurniji govor). Stabilan rast obično posle 4–6 nedelja konsistentnog rada.

Šta ako imam dan kada ne ispunim Minimum Pobede?
Sledeći dan počinje sa 15-min “otključavanjem” – 2 brza follow-up-a + 1 novi kontakt pre svega.

Da li vizuelizacija stvarno pomaže ili je placebo?
Pomaže jer smanjuje anksioznost i unapred “vežba” nastup. Najbolja je kad je kratka i konkretna.

Kako ostati motivisan kad dugo nema rezultata?
Vratite se na aktivnosti (input KPI), pojačajte kvalitet poruka, tražite feedback. Momentum je rezultat ritma, ne sreće.

Koliko detaljan treba da bude activity tracker?
Toliki da ga stvarno koristite. Manje polja + dosledno popunjavanje > savršen, ali prazan sistem.

Checkliste: brzi start i nedeljni reset

Dnevni brzi start (7 tačaka)

Nedeljni reset (petak, 20 min)

Interno i eksterno linkovanje: kako povezati znanje i rezultate

Interni linkovi (preporuke za Biznis Planet):

• SEO optimizacija za male i srednje biznise: Zig Ziglar vodič za vidljivost, klikove i konverzije – Kako “organski kapital” dovodi kvalifikovane leadove koje vaš** prodajni momentum** pretvara u klijente.
• Etika urgencije: kako kreirati rok i redosled bez manipulacije – Transparentni rokovi koji pojačavaju prodajni momentum bez pritiska.

Eksterni linkovi (autoritet / prodajne veštine):

• Smjernice o veštinama komunikacije i aktivnom slušanju (resurs za strukturisan razgovor).
• Naučno utemeljeni okviri za timeboxing i Pomodoro tehniku.
• Istraživanja o uticaju vizuelizacije i mentalne pripreme na performanse.

(Linkujte opisno: “timeboxing tehnika”, “istraživanje vizuelizacije u performansama”, “aktivno slušanje u prodaji”.)

SEO elementi i struktura (optimizovano za pretragu)

• Fokus ključna reč: “prodajni momentum”
• Prisustvo u: naslovu, meta opisu, URL-u, uvodu, i u >30% H2/H3 (Mikro-ciljevi za prodajni momentum, Activity tracker za prodajni momentum, Mentalni reset za prodajni momentum, Vizuelizacija prodajnog momentuma, Dnevni ritual prodajnog momentuma, KPI-jevi prodajnog momentuma, Studije slučaja prodajnog momentuma…).
• Title (≤60): Stav, ciljevi i disciplina: Zig-ov dnevni ritual za prodajni momentum
• Meta (≤155): Prodajni momentum po Zig Ziglaru: mikro-ciljevi, activity tracker, mentalni reset i vizuelizacija. Dnevni ritual, šabloni i checkliste za disciplinu i rezultate.

Predlog FAQ sheme (JSON-LD)

Zig bi vas podsetio: “Uspesi ostavljaju tragove.” Dnevni tragovi koje ostavljate – mikro-ciljevi, blokovi aktivnosti, brzi mentalni reset i kratka vizuelizacija – grade prodajni momentum koji menja mesece i kvartale. Ne jurite motivaciju; izgradite ritual. Kad ritam postane navika, prodaja postaje predvidljivija, mirnija i efikasnija.

Ako želite, možemo zajedno da prilagodimo ovaj sistem vašem timu: od dizajna activity tracker-a i KPI table, preko skripti i šablona, do ugradnje etike urgencije i SEO sadržaja koji puni levak. Diskutujmo o ciljevima i napravimo plan koji vam donosi više kvalitetnih razgovora, više potpisanih ugovora – i više dana na koje ste ponosni.