Izrada biznis plana

Strateški dokument koji odlučuje o Vašoj investiciji

U poslovnom svetu ne pobeđuju samo oni koji imaju dobru ideju.
Pobeđuju oni koji znaju da je strukturiraju, analiziraju, dokažu i predstave.

Biznis plan je upravo taj dokument.

On nije formalnost.
On nije samo papirologija za banku.
On je analitički i strateški okvir koji pokazuje da li Vaša poslovna ideja ima realnu tržišnu i finansijsku osnovu.

U Biznis Planetu izrađujemo biznis planove koji nisu samo tehnički ispravni, već su:

  • logički strukturirani
  • finansijski precizni
  • prilagođeni zahtevu institucije
  • usmereni ka povećanju šanse za odobrenje sredstava

Radimo biznis planove za:

  • Banke
  • Fond za razvoj Republike Srbije
  • Razvojnu agenciju Srbije (RAS)
  • IPARD program
  • Nacionalnu službu za zapošljavanje (NSZ)
  • Lizing kuće
  • Privatne investitore i investicione fondove

Ako planirate investiciju, kredit, subvenciju ili tražite investitora – kvalitetan biznis plan je Vaš prvi i najvažniji korak.

Šta je zapravo biznis plan?

Biznis plan je detaljna analiza Vašeg poslovnog poduhvata koja obuhvata:

  • opis poslovne ideje
  • analizu tržišta
  • konkurentsku poziciju
  • operativni plan
  • organizacionu strukturu
  • finansijske projekcije
  • analizu rizika
  • procenu održivosti i profitabilnosti

U suštini, to je dokument koji odgovara na najvažnija pitanja svakog finansijera:

  • Da li projekat ima tržište?
  • Da li tim ima kapacitet da ga realizuje?
  • Da li je investicija isplativa?
  • Kada se očekuje povraćaj uloženog kapitala?
  • Koliki su rizici i kako se njima upravlja?

Bez jasnih odgovora na ova pitanja, nijedna ozbiljna finansijska institucija neće odobriti sredstva.

Za koje namene se izrađuje biznis plan?

Biznis plan može imati više funkcija, u zavisnosti od Vašeg cilja.

1. Biznis plan za sopstvene potrebe

Mnogi preduzetnici pogrešno misle da im biznis plan nije potreban ako ne traže kredit.

To je velika greška.

Biznis plan Vam omogućava da:

  • testirate ideju pre ulaganja
  • sagledate realne troškove
  • procenite potrebni kapital
  • analizirate tržišnu tražnju
  • identifikujete rizike
  • predvidite tok novca (cash flow)

Bez ove analize ulazite u investiciju „na osećaj“.

Sa biznis planom ulazite u investiciju sa jasnim brojkama.

2. Biznis plan za banke i fondove

Ukoliko aplicirate za:

  • investicioni kredit
  • obrtna sredstva
  • garanciju
  • bespovratna sredstva
  • IPARD podsticaje
  • subvencije RAS-a
  • sredstva Fonda za razvoj

biznis plan je obavezan dokument.

U tom slučaju on mora biti izrađen u skladu sa zvaničnim instrukcijama i metodologijom konkretne institucije.

Svaka institucija ima:

  • definisane obrasce
  • strukturu dokumenta
  • način obračuna finansijskih pokazatelja
  • kriterijume ocenjivanja

U Biznis Planetu koristimo zvanične smernice i prilagođavamo dokument tako da odgovara upravo tom zahtevu.

3. Biznis plan za investitore

Ako tražite privatnog investitora ili strateškog partnera, biznis plan mora biti:

  • jasan
  • analitičan
  • profesionalno strukturiran
  • fokusiran na ROI (Return on Investment)

Investitor ne ulaže u ideju.
Investitor ulaže u dokazanu profitabilnost.

Dobro strukturiran biznis plan povećava Vašu kredibilnost i pregovaračku poziciju.

Kada je pravi trenutak za izradu biznis plana?

Izrada biznis plana ima smisla kada su ispunjena tri ključna uslova:

1. Poslovna ideja je jasno definisana

Morate znati:

  • šta prodajete
  • kome prodajete
  • po kojoj ceni
  • na kom tržištu
  • sa kojom konkurentskom prednošću

Bez precizne definicije ideje, finansijska projekcija nema osnovu.

2. Resursi su jasno sagledani

Neophodno je utvrditi:

  • Koliko sopstvenog kapitala imate
  • Koliko kapitala nedostaje
  • Koliko je potrebna investicija
  • Koji su izvori finansiranja

Ovo je osnova finansijske konstrukcije.

3. Vremenski okvir je definisan

Investicija mora imati vremensku dinamiku:

  • Period realizacije
  • Period stabilizacije
  • Period povraćaja investicije

Bez vremenskog plana, projekat ostaje samo ideja.

Struktura kvalitetnog biznis plana

Profesionalno izrađen biznis plan sadrži sledeće ključne celine:

1. Opis poslovne ideje

U ovom delu definiše se:

  • istorija poslovanja (ako postoji)
  • pravni oblik
  • osnovna delatnost
  • ciljevi investicije
  • strateška vizija

Ovde je važno jasno objasniti:

Zašto sada?
Zašto ova investicija?
Zašto baš Vi?

2. Analiza tržišta

Bez tržišta nema biznisa.

Analiza tržišta obuhvata:

  • veličinu tržišta
  • trendove
  • potražnju
  • strukturu kupaca
  • konkurenciju
  • cenovnu politiku

Ovaj deo pokazuje da Vaš projekat ima realnu tržišnu osnovu.

3. Analiza konkurencije

Finansijeri žele da vide:

  • Ko su Vaši konkurenti
  • Koje su njihove prednosti
  • Koje su njihove slabosti
  • Gde je Vaša diferencijacija

Ako tvrdite da „nemate konkurenciju“, to je znak da niste analizirali tržište.

4. Operativni plan

Operativni plan definiše:

  • lokaciju poslovanja
  • tehničke kapacitete
  • opremu
  • dobavljače
  • proizvodni proces
  • logistiku

Ovaj deo pokazuje da projekat ima realnu operativnu osnovu.

5. Organizaciona struktura

Ko upravlja projektom?

  • Menadžment
  • Ključni zaposleni
  • Eksterna podrška

Institucije finansiraju timove, ne samo ideje.

6. Finansijske projekcije

Ovo je najvažniji deo dokumenta.

Finansijske projekcije obuhvataju:

  • Projekciju prihoda
  • Projekciju rashoda
  • Cash flow
  • Bilans uspeha
  • Bilans stanja
  • Investicioni plan
  • Amortizaciju
  • Poreze i doprinose

Na osnovu ovih podataka izračunavaju se ključni pokazatelji:

  • Profitabilnost
  • Likvidnost
  • Zaduženost
  • Rentabilnost
  • Vreme povrata investicije

Brojke moraju biti realne, argumentovane i održive.

Da li je projekat održiv?

Konačni rezultat biznis plana su racio vrednosti koje pokazuju:

  • Da li projekat generiše profit
  • Koliko je vremena potrebno da se investicija vrati
  • Koliki je nivo rizika
  • Da li je projekat finansijski stabilan

Biznis plan je, u suštini, studija izvodljivosti.

On daje odgovor:

Da li ova investicija ima smisla?

Ako odgovor nije pozitivan – bolje je to saznati pre ulaganja nego posle.

Najčešće greške u izradi biznis plana

U praksi se često susrećemo sa sledećim greškama:

  • Preuveličani prihodi
  • Potcenjeni troškovi
  • Nerealne projekcije rasta
  • Nedovoljno analizirano tržište
  • Kopirani generički planovi
  • Nedostatak finansijske logike

Ovakvi dokumenti vrlo brzo bivaju odbijeni.

Kvalitetan biznis plan mora biti:

  • realan
  • argumentovan
  • logički dosledan
  • finansijski održiv

Koliko traje izrada biznis plana?

Vreme izrade zavisi od:

  • složenosti projekta
  • obima investicije
  • dostupnosti podataka
  • zahteva institucije

U proseku, proces obuhvata:

  1. Prikupljanje podataka
  2. Analizu tržišta
  3. Izradu operativnog modela
  4. Finansijske projekcije
  5. Finalnu reviziju i usklađivanje

Ozbiljan biznis plan ne nastaje za dva dana.

Cena izrade biznis plana

Cena zavisi od:

  • Namene dokumenta
  • Institucije za koju se izrađuje
  • Veličine pravnog lica
  • Složenosti finansijskih izveštaja
  • Perioda projekcija
  • Obima investicije

Zbog toga se cena definiše individualno.

Investicija u kvalitetan biznis plan često je presudna za dobijanje višestruko većeg iznosa finansiranja.

Pogledajte okvirni cenovnik izrade biznis planova.

Zašto odabrati Biznis Planet?

Mi ne izrađujemo šablone.
Mi izrađujemo analitičke dokumente koji imaju svrhu.

Naš pristup podrazumeva:

  • detaljnu analizu projekta
  • realne finansijske projekcije
  • prilagođavanje zahtevu institucije
  • profesionalnu strukturu dokumenta
  • jasnu argumentaciju održivosti

Naš cilj nije samo da plan bude napisan.
Naš cilj je da Vaša investicija ima realne šanse za realizaciju.

Sledeći korak

Ako:

  • planirate investiciju
  • aplicirate za kredit
  • pripremate IPARD projekat
  • tražite investitora
  • ili želite da testirate održivost ideje

kontaktirajte nas.

Zajedno ćemo:

  • analizirati Vašu poslovnu ideju
  • proceniti finansijsku održivost
  • strukturirati investiciju
  • izraditi profesionalan biznis plan

Zaključak

Biznis plan nije dokument radi dokumenta.
On je strateški alat.

On Vam omogućava da:

  • planirate racionalno
  • investirate pametno
  • pregovarate sigurnije
  • i donosite odluke na osnovu podataka, a ne pretpostavki

U svetu poslovanja brojke su argument.

A kvalitetan biznis plan je njihov najjasniji prevod.

Biznis Planet

Stručna podrška za ozbiljne poslovne odluke.

Ako želite da Vaša ideja dobije jasnu finansijsku strukturu i realnu šansu za realizaciju – mi smo Vaš partner u tom procesu.