• Naslovna
  • Biznis plan
  • Računovodstvo
  • Download
    • Kreditiranje privrede
    • Modeli ugovora
    • Obrasci
    • Knjigovodstveni obrasci
    • Zakonska regulativa
    • Ekologija
    • Ekonomska literatura
    • Klasteri Srbije
    • Krediti za poljoprivredu
    • Međunarodni računovodstveni standardi
    • Ministarstvo ekonomije
    • MSP
    • Start up krediti
    • Konkursi i javni pozivi
  • Reference
  • Linkovi
    • Banke
    • Inostrane privredne komore
    • Ministarstva
    • Investicioni fondovi
    • Institucije
    • Berze
    • Poslovni portali
  • Kontakt

DOBRA PRIPREMA JE PREDUSLOV USPEHA


Povećajte šanse pravilnom pripremom za sastanak

Savremena “boljka” - nedostatak vremena, čest je alibi za stihijski pristup pregovorima, a nedovoljna priprema za sastanak najčešće vodi ka neuspehu. Priprema je veoma važna, naročito kada se radi o pregovorima sa novim partnerima.

Priprema obuhvata standardizovane korake:

  1. Odredite svoju početnu ponudu - maksimum kojim možete da očekujete od pregovora;
  2. Odredite svoju poslednju ponudu - minimum ispod kojeg pregovori za vas nemaju značaja;
  3. Odredite svoj realni cilj u pregovorima - ono što se nadate da dobijete;
  4. Odredite sekvence ponude - kako ćete smanjivati/povećavati početnu ponudu;
  5. Znajte šta vam je najbolja alternativa ako pregovori ne idu željenim tokom;
  6. Upoznajte drugu stranu u pregovorima. Uradite istraživanje: s kim pregovarate, šta su njihovi interesi, koja bi mogla da bude njihova maksimalna ponuda, koja bi mogla da bude njihova minimalna ponuda, šta zaista žele da dobiju, imaju li alternativu ukoliko pregovori ne uspeju;
  7. Znajte svoje snage i slabosti, kao i snage i slabosti druge strane.

Na ovaj način, bićete spremni za različite varijante kojima pregovori mogu krenuti, a postignuti rezultati biće u skladu sa onim što ste zacrtali kao željeno i na mnogo višem nivou nego kada se priprema ne sprovede na pravi način ili je uopšte ni nema.

Izvor: Business Up

 

Utisci klijenata

''Biznis plan je poput cilja koji podseća šta treba raditi. Ukoliko ga ne posedujete, poslujete po inerciji, što nije dobro.''

Ninoslav Petrušić - Derma Vita International

Preduzetništvo

  • Preduzetništvo
  • Franšizing
  • Akcije i berza
  • Baza fondova
  • Javni pozivi
  • Poslovne ideje
  • Finansije
  • FAQ
  • Arhiva

Adresari

  • Agencija za privredne registre - APR
  • Fond za razvoj RS
  • Fond za razvoj AP Vojvodine
  • Regionalne agencije za razvoj MSP
  • Narodna banka Srbije
  • Poreska Uprava
  • Inspekcija rada

Google oglasi

Prijatelji

Baner
Baner
Baner
Baner
Baner
Baner

Pratite nas na

Baner

Notice: Undefined variable: keyvalues in /var/www/clients/client5/web62/web/modules/mod_facebookpageapi/mod_facebookpageapi.php on line 38
© Copyright Biznis Planet 2007-2014. - Sva prava zadržana - Designed by Web Korporacija