Kako kvalifikovati nove leadove za 30 sekundi koristeći ChatGPT? je kratki, primenljiv vodič za sve koji žele da brže odvoje kvalitetne prilike od šuma.

U članku dobijate jasan okvir: kako da definišete ICP (idealni profil kupca), koje podatke o leadu treba da prikupite (firma, uloga, angažman, budžet…), i tačan prompt koji u sekundi spaja te informacije i daje preporuku prioriteta. Rezultat? Manje propuštenih prilika, kraći prodajni ciklus i fokus tima na lidove koji zaista vrede.

Kako kvalifikovati nove leadove za 30 sekundi koristeći ChatGPT?

Prvo, potrebno je da imate „Idealni profil kupca“ (ICP), koji služi kao referenca za to kakav bi trebalo da bude vaš idealan klijent.

Ovo bi trebalo da uključuje:

Demografiju:

• Industrija: Industrija ili sektor u kojem lead posluje.
• Veličina kompanije: Broj zaposlenih, raspon prihoda ili tržišna pozicija.

Firmografiju:

• Pozicija/uloga: Specifične uloge na koje cilja vaš proizvod ili usluga.
• Moć odlučivanja: Da li je lead donosilac odluka ili uticajna osoba u svojoj organizaciji.

Bihejvioralne indikatore:

• Nivo angažmana: Koliko je lead angažovan vašim sadržajem (otvaranje emailova, klikovi, oglasi, posete sajtu, učešće na događajima).
• Bolne tačke: Uobičajeni izazovi ili problemi koje vaš proizvod/usluga rešava.
• Budžet: Odgovarajući budžet kompanije leada (usklađen sa vašim cenama).

Psihografiju:

• Kultura kompanije: Usklađenost vrednosti i kulture kompanije sa vašim brendom, ako je relevantno.
• Potrebe kupaca: Specifične potrebe koje se poklapaju sa onim što vaš proizvod/usluga nudi.

---

Nakon toga, potrebno je da prikupite određene podatke o novom leadu. Čak i ako niste imali direktan kontakt, i dalje možete prikupiti vredne informacije putem onlajn formi ili društvenih mreža. Ovi podaci mogu biti:

Osnovne kontakt informacije:
Ime, email adresa i broj telefona (ako je dostupno).

Podaci o kompaniji:

• Naziv kompanije: Organizacija sa kojom je lead povezan.
• Veb-sajt kompanije: Omogućava brz pregled njihovog poslovanja.
• Veličina kompanije: Procena koja se često može naslutiti sa LinkedIn-a.
• Industrija: Sektor u kojem kompanija posluje.

Uloga u poslu:

• Naziv pozicije: Titula/uloga leada u kompaniji.
• Odeljenje: Pomaže da se proceni da li lead verovatno ima moć odlučivanja.

Podaci o angažmanu:

• Izvor leada: Kako je lead ušao u vaš levak?
• Istorija angažmana: Sve interakcije koje je imao sa vašim sadržajem, emailovima ili sajtom.

Javno dostupni podaci:

• Profili na društvenim mrežama: LinkedIn može dati uvid u profesionalnu pozadinu i kompaniju.
• Pominjanja u vestima: Skorašnje vesti o njihovoj kompaniji ili industriji koje mogu ukazati na potrebu za vašim proizvodom/uslugom.

---

Kada imate oba skupa informacija, možete ih uneti u ChatGPT kako biste procenili da li je lead dobar fit.

Iskoristite ovaj prompt:

„Ponašaj se kao profesionalni analitičar prodaje i proceni da li je novi lead dobar fit za naš biznis. Uzmi u obzir sledeće:
Idealni profil kupca (ICP): [Nalepi svoj ICP].
Informacije o novom leadu: [Nalepi podatke o leadu].
Na osnovu ovih detalja analiziraj usklađenost između ICP-a i leada. Identifikuj snažna poklapanja ili potencijalne nedoumice i odredi da li ovaj lead treba da ima prioritet za dalji angažman.“

Sada možete imati sistem kvalifikacije leadova koji prepoznaje dobre fitove za samo 30 sekundi.

---

Želite li da prilagodimo prompt Vašem ICP-u i kanalu akvizicije? Pošaljite nam ukratko koja je Vaša ciljna grupa, tipične bolne tačke i primer 1–2 leada — dobićete personalizovan prompt i mini-proceduru kvalifikacije za Vaš funnel.