ZAŠTO JE PRODAJA NAJBOLJI POSAO?
Prodaja često ima lošu reputaciju…
Često se povezuje s ljudima koji lažu, koji su „umazani“, vrše pritisak, opsedaju kupce i motivisani su isključivo novcem. Mnogi su gledali film Vuk sa Vol Strita i pomislili da su svi prodavci manipulativni i sebični.
Međutim, istina koju znaju svi koji rade u prodaji ne može biti dalje od toga.
Najbolji prodavci su POTPUNA SUPROTNOST toj slici!
Njihov cilj je da pomognu ljudima, reše probleme i istinski služe svojim kupcima.
Ako imate preduzetnički duh, volite da tražite rešenja, da upoznajete nove ljude, gradite odnose i pokreće vas uspeh i zarada – prodaja bi mogla biti savršen posao za vas.
Evo 10 razloga zbog kojih verujemo da je prodaja najbolji posao. Ako imate neki dodatni, slobodno ostavite komentar na kraju!
1. Kao da vodite SOPSTVENI biznis
U prodaji često sami upravljate svojom bazom klijenata – vi odlučujete kako izgleda vaš dan, a svaka akcija direktno utiče na vašu zaradu. Vi ste odgovorni za pronalaženje kupaca, izgradnju odnosa, prodaju i kreiranje stabilnog toka novih prilika svakog meseca.
Želite više novca? Prodajte više. Treba vam više klijenata? Intenzivirajte potragu. Želite preporuke? Uložite u odnose. Imate skoro istu količinu kontrole kao i neko ko vodi sopstveni biznis – a to je ogroman benefit.
2. Gradi VAŠE samopouzdanje
Teško je uspeti u prodaji ako se krijete u zoni komfora – često ćete biti „gurnuti“ da je napustite. Jednog dana možda zovete potpune strance, a već sledećeg prezentujete pred panelom donosilaca odluka.
Prodaja podrazumeva izgradnju odnosa, poverenja i traženje nečije posvećenosti i novca – što nije lak zadatak. Potrebno je samopouzdanje, a ako ga nemate na početku – steći ćete ga kroz iskustvo.
3. Nikad nema MANJKA RAZNOVRSNOSTI
Jedan dan ste za stolom i zovete klijente, sledećeg putujete na sastanke. Neki prodavci putuju i po svetu. Retko kada su dva dana ista – i svaki dan razgovarate s potpuno različitim ljudima.
Vaši klijenti i potencijalni klijenti su svi različiti – različite ličnosti, interesovanja i iskustva. Mnogi prodavci vole svoj posao upravo zbog toga – jer je svaki dan drugačiji.
4. Iskreno POMAŽETE ljudima
Ne postoji bolji osećaj od onog kada znate da ste nekome pomogli. A upravo to radite u prodaji – slušate njihove probleme i nudite rešenja.
Pomažete im da uštede novac, vreme, ili da unaprede svoju svakodnevicu, ulogu ili celo poslovanje. To je sjajan osećaj – i jedan od naših ličnih favorita. Prodaja postaje ispunjavajuća kada znate da ste rešili problem i pomogli klijentu.
5. Možete da zaradite MNOGO novca
Što više prodate – više zaradite. Jednostavno! Većina poslova ima fiksnu platu, i to je to. U prodaji, možete da zaradite koliko god želite – neke firme imaju i neograničene provizije. Što više radite, više zarađujete.
6. Veoma je NAGRAĐUJUĆA karijera
Pored zarade, osećaj kad zatvorite prodaju nakon truda i rada je neverovatan. Kao kad posle sati pecanja konačno ulovite ribu. Nekad radite danima, nedeljama, pa i mesecima na nekoj prodaji – i kada je konačno ostvarite, osećaj je neverovatan.
Ako napredujete u vođu tima, dodatno ispunjenje dolazi kada gledate kako vaš tim raste, napreduje i ostvaruje svoje ciljeve i snove.
7. Prodaja je često VRLO TAKMIČARSKA
Bilo da se takmičite sa kolegama ili sami sa sobom i prošlomesečnim rezultatima – konkurencija vas gura napred. Ako volite sport ili ste prirodno takmičarski nastrojeni – prodaja je posao za vas.
Mnogi ljudi (uključujući i mene) OBOŽAVAJU dozu zdravog takmičenja – zato je karijera u prodaji toliko dinamična i motivišuća. Ako volite da se nadmećete – uživaćete u prodaji!
8. POSLA ĆE UVEK BITI
Svakoj firmi trebaju prodavci i uvek će postojati potražnja za dobrim prodavcima. Ako možete da dokažete da znate da prodajete i pokažete rezultate – nikad nećete imati problem da nađete posao.
Čak i kada se neke firme suočavaju sa otkazima – ima i onih koje zapošljavaju prodavce. Ako znate da prodajete – bićete dragoceni.
9. To je veština koja VAŽI SVUDA u svetu
Prodaja je univerzalna veština – možete je raditi bilo gde. Ne trebaju vam diplome, već konkretni rezultati. Ako poželite da živite u SAD, Velikoj Britaniji, Indiji – svuda postoje firme koje traže prodavce.
Možete sticati i međunarodno prodajno iskustvo od kuće – putem telefona, Zoom-a, mejla i drugih alata.
10. Nudi sjajnu MOGUĆNOST NAPREDOVANJA
Prodaja nudi izuzetne karijerne puteve – supervizor, tim lider, menadžer, direktor prodaje, trener, podrška… lista je dugačka.
Zanimljivo je da su mnogi generalni direktori, osnivači firmi i vlasnici biznisa započeli karijeru u prodaji. Veštine koje ovde stičete su direktno povezane sa vođenjem biznisa.
To su naših 10 razloga zašto mislimo da je prodaja najbolji posao!
Pitali smo i publiku šta im je najbolje u vezi sa prodajom – evo nekoliko sjajnih odgovora:
-
„Najlepše u prodaji je to što stvaraš nešto iz ničega. Kupac zapravo kupuje tebe.“
-
„Izgradnja odnosa sa novim ljudima i njihovo održavanje.“
-
„Volim kontakt s kupcima i činjenicu da se sve neprestano menja.“
-
„Nikad ne bih mogao da radim posao sa fiksnom platom – volim to što moj trud direktno utiče na to koliko zarađujem.“
-
„Volim da radim za veći cilj – i osećaj da sam deo mehanizma koji pokreće biznis i ekonomiju.“
-
„Volim da pomognem kupcima da pronađu pravo rešenje.“
-
„Ne postoji bolji osećaj od onog kad ‘Nisam zainteresovan’ pretvorite u prodaju!“
-
„Volim ljudski aspekt prodaje – pronalaženje rešenja za njihove (često jedinstvene) izazove. Nijedan dan nije isti!“
